外国名人故事

外国名人故事

有人说,宜家是在一次次国内同行的抵制下成长和发展起来,并已名副其实地成为世界家具龙头老大。其实,宜家的崛起与腾飞在于其创始人坎普拉德临危不惧的顽强性格、独辟蹊径的创新精神及其与众不同的生意天分,所有这些才是缔造宜家王国的真正根基。

他拥有几乎与生俱来的经济头脑,从5岁开始做推销生意,并成为一个“卖火柴的小男孩”,在11岁的时候做成第一笔“大买卖”,在17岁的时候,开了一家属于自己的公司——宜家……他以奇特的人生经历成就了自己的传奇一生,如今他在全世界拥有近300家大型商场。20xx年,他以330亿美元身家位居《福布斯》世界富豪榜第四位。

他就是被誉为瑞典商业奇才、世界家居产品制造龙头宜家公司的创始人英格瓦·坎普拉德。在瑞典人的心目中,这个“小气又吝啬”的怪老头被视为“孤独英雄”,并且相信他才是世界的首富,其财富超过比尔·盖茨。

在全世界,做家具、做连锁的人很多,可为什么偏偏坎普拉德能够做出如此傲视群雄的成绩呢?在这位世界富豪的背后,又隐藏着什么样的人生经历?

5岁的小商人

很多事实只有在成为历史以后,才会将真实展现在我们面前。而创造奇迹的人最大的特点在于:在我们都看清之前他就已经知道自己该做什么了,从而最终成为历史的闪光点。今天,当我们用一种平静的心态来回顾宜家与坎普拉德的成长历程时,我们会惊讶地发现:坎普拉德从小展现出的那种商业天赋,在宜家的成长史上刻下了多么深刻的痕迹。

1926年3月30日,英格瓦·坎普拉德出生在瑞典首都斯德哥尔摩南部一个小村落,父亲是农场主。这是一个具有良好家族传统的移民家庭,他的祖父母是德国人,他们通过邮购的方式,获得了瑞典斯马兰的一片森林,然后定居下来。随后,经过两代人的辛苦劳动,等到坎普拉德出生以后,他们的家境已经相对富裕,不必再为生计而担忧,但由于经历曲折的缘故,这个家族一直保持着节俭的习惯,这也为坎普拉德后来的发展创造了良好的氛围。

坎普拉德从小就有做生意的天分。5岁那年,他就开始了自己的第一次商业之旅。有一天,坎普拉德的一个小伙伴想要让他陪着去买火柴,伙伴一直在抱怨,去商店的路途很远,还说宁愿用自己的零花钱搭上一些,即使贵点,也不要走这么远的路去买火柴。坎普拉德记得自己家里有多余的火柴,就和小伙伴说自己可以和他做这笔买卖,下午他们就成交了——坎普拉德赚到了他生平的“第一桶金”。尽管这一桶“金”是如此的微不足道,但对于坎普拉德的一生来说却是意义重大。

17岁的老板

稍长一些后,坎普拉德开始骑着自行车向邻居销售火柴,那时他已体会到“规模经济”的好处,他发现以极低的价格大批量购入商品,即使以低价零售出去,也依然有利可图。与此同时,他还在交易时注意观察邻居们的困难与需要,凡是大家紧缺的商品,他都会不厌其烦替他们进货。

随着时间的推移,坎普拉德的生意越做越大,到无法再徒步沿街叫卖时,他开始了第一次转型:他用邮购的方式替代了沿街叫卖,并独创用笔记本做成邮购目录的方式来推销商品——而这就是现在宜家每年都要发行数亿册的目录册的前身。

1943年,17岁的坎普拉德要到哥德堡上学了。在临走之前,他突发奇想地想开一家公司,但当时瑞典的法律规定,开办公司者必须年满18周岁,否则必须有人提供担保。于是,坎普拉德不顾家人让他等段时间的劝告,毅然骑着自行车赶到了他叔叔的家里。

在叔叔的帮助下,坎普拉德以书面形式向管理部门申请了一家店铺。在这次申请中,他第一次用了“IKEA”(即现在的宜家)的字样,而这几个字的含义仅仅是他的名字英格瓦·坎普拉德(Ingvar Kamprad)与他所成长的农场艾尔姆塔里德(Elmtaryd)和村庄阿根纳瑞德(Agunnaryd)的缩写。

起初,宜家销售钢笔、皮夹子、画框、手表、珠宝以及尼龙袜等。可以说,只要是能够想到的低价格产品,坎普拉德都去经营。而对于这个17岁孩子开的公司,当时谁都没有在意,只是把它当成了孩子的一个玩意儿,但是出乎所有人意料的是,后来的宜家竟成了全球知名企业。

转做家具行业

应该说,坎普拉德创办宜家正好遇到了历史的最好时期。当时恰逢二战结束,而战争中处于中立位置的瑞典免遭了战火的洗礼,但它也同样面临着百废待兴的使命。在这样的关键时刻,坎普拉德敏锐地看到了家具市场发展的巨大潜力。

1948年,坎普拉德登出了第一条家具商品的广告。这条广告大力宣传的是一种没有扶手的护理椅,以及一种咖啡桌,他为椅子取名为“露丝”。坎普拉德觉得要让顾客记下每件商品的序号实在太麻烦,从此,给每件家具取名就成了宜家的传统。

没想到广告反响强烈,这两件投石问路性质的家具卖出去不少。于是,坎普拉德开始向老顾客印发一种叫“宜家通讯”的小册子,并在上面增添新商品的宣传,如沙发床和枝形玻璃吊灯等。

公司业务逐渐走上了轨道,但这时行业的竞争也日趋激烈起来。当时,瑞典国内家具市场被制造与零售巨头卡特尔垄断,它们靠彼此间的订货合同排斥新的竞争对手。为了对付这些竞争者对宜家产品的封杀,坎普拉德想出了一个好办法:举办长期性家具展览和销售,让人们亲眼看一看宜家的家具。于是,他买下了一座废弃的厂房,并把它改造成第一个宜家仓库兼展厅。同时,他还另辟蹊径,开创了融制造商和零售商于一体的经营方式。此举大大降低了家居产品的价格,深受消费者欢迎,宜家生意日益红火。

这样的结果引来了竞争对手们更加疯狂的压制,他们限制宜家参加各种商品交易会,并且联合起来为宜家的供应商施加压力,但此时的坎普拉德早已不是小孩子,他已懂得运用各种手段绕开对手的这些限制。坎普拉德成立了一系列不同的公司,在市场上扮演不同的角色,这使得竞争对手无法阻止他参加交易会。因此,那时的他被称为“长七只脑袋的怪兽”。

5年后,宜家有了新的商场。开张那天,门外的人排起了长龙,商场专门开辟了小茶座,为远道而来的顾客准备了甜点和饮料。因为坎普拉德相信,饿着肚子的客人是没有心情看家具的。到了今天,小茶座便发展成为每个宜家都能看到的餐饮部,宜家的这些小餐部每年的全球营业总额高达16亿美元。当然,还有独特的“目录文化”,这个曾经为坎普拉德立下了汗马功劳的小册子,后来的发行数量甚至超过了名牌杂志。也许在别人看来,这样做花费了太大的成本,因为这些册子都是免费的,但是它的深入人心和品牌渗透效果却是别的手段无法达到的,有的家庭甚至靠这个来找出家具设计的灵感。

走上可拆装家具之路

一次偶然的机会,坎普拉德去参加一个家具展览会。那个展览会上展出的都是极其豪奢的展品,坎普拉德看过之后突然想到了普通人的家具。难道不富裕,就不能享受最好的家具吗?毕竟富人只是少部分,给大多数人生产家具才会有最大的市场,他决定生产大多数人的家具。

于是,宜家打出了“有价值的低价格”的口号。坎普拉德的目标是保持产品的价格不 ……此处隐藏8709个字……以名利双收。但是他显然不具备演员的条件，长相就很难使人有信心，又没 有接受过任何专业训练，没有经验，也无“天赋”的迹象。然而，“一定要成功”的驱动力，促使他认为，这是他今生今世唯一出头的机会，最后的成功可能。在成 功之前，决不放弃!

于是，他来到好莱坞，找明星，找导演，找制片，找一切可能使他成为演员的人，四处哀求：“给我一次机会吧，我要当演员，我一定能成功!”

很显然，他一次又一次被拒绝了。但他并不气馁，他知道，失败定有原因。每次被拒绝之后，他就把它当作是一次学习。一定要成功，痴心不改，又去找人。

不幸得很，两年一晃过去了，钱花光了，他便在好莱坞打工，做些粗重的零活。两年来遭受到1000多次被拒绝。

他暗自垂泪，痛哭失声。难道真的没有希望了吗?难道赌徒、酒鬼的儿子就只能做赌徒、酒鬼吗?当然不行，我一定要坚持下去，我要成功!他想到了换个方法试 试。他想出了一个“迂回前进”的思路：先写剧本，待剧本被导演看中后，再要求当演员。幸好现在的他，已经不是刚来时的门外汉。两年多耳濡目染，每一次拒绝 都是一次口传心授，一次学习，一次进步。因此，他已经具备了写电影剧本的基础知识。

一年后，剧本写出来了，他又拿去遍访各种导演，“这个剧本怎么样，让我当男主角吧!”但人们认为他的剧本挺好，但要让他当男主角是不可能的。他再一次被拒绝了。

他不断对自己说：“我一定要成功，也许下一次就行，再下一次，再下一次……”

在他一共遭到1300多次拒绝后的一天，一个曾拒绝过他20多次的导演对他说：“我不知道你是否能演好，但至少你的精神令我感动。我可以给你一次机会，但我要把你的剧本改成电视连续剧，同时，先只拍一集，就让你当男主角，看看效果再说。如果效果不好，你便从此断绝这个念头吧!”

为了这一刻，他已经作了三年多的准备，终于可以一试身手。机会来之不易，他自然拼尽全力，全身心地投入其中。

第一集电视剧创下了当时全美最高收视纪录——他成功了!

他出生在日本一个武士家庭，按理说，他应该学习剑道，但是，他却出奇地对绘画产生了浓厚的兴趣，曾经一度梦想做一个出色的绘画大师。就在这时候，日本从一个半封建国家转变为工业大国，他的理想也跟着大环境的变化而变化，他应聘成为了一名电影导演助理。经过多年的努力，他终于有机会做导演拍摄了自己的作品，并且在国内小有名气，于是，他开始花大力气进军国际市场。哪知道，他的该部作品在国内试映时就惨遭冷遇，为此，许多人都说他不自量力。面对流言蜚语，他淡然而笑，不久，墙里开花墙外香，这部影片入选威尼斯电影节，并获得了令人羡慕的金狮奖。

他总是一个不疾不徐的人，做人做事都显得十分闲适。他曾被誉为“电影界莎士比亚”，他的名字叫黑泽明。

黑泽明一生拍过30多部作品，其中《罗生门》、《七武士》等作品深得业内专家和广大影迷好评，1990年，80高龄的日本导演黑泽明在奥斯卡颁奖礼上获得终身成就奖。1999年，黑泽明被美国时代周刊评选为“20世纪亚洲最有影响力的人物”之一。

黑泽明先生的作品总能在看似波澜不惊的剧情中裹挟着汹涌的情感暗流，总能在看似不起眼的物件细节中饱含着惊心动魄的转折和悬念。黑泽明先生是一个日本人，但是，无论是他的作品还是他的性格，总给人一个中国修道者的形象。

举一个简单的例子。

一次，黑泽明在拍摄一部电影的时候，按照剧本的要求，需要拍摄一个这样的场景：草地上，主人公与家人嬉戏，天边，悠悠地飘来一朵云。然而，那天偏是个万里无云的天气，为此，黑泽明专门询问了天气预报员，天气预报员告诉他，晚些时候，天空将有些许云朵飘过。得知这样一个令人欢欣鼓舞的消息之后，黑泽明赶忙让所有的演职人员全部暂停工作，大家席地而卧在草地上，一边嚼着草根，一边静静地等待天边的一朵云飘过来。不料，这一等就将近4个小时，看到天边出现了棉絮般的云朵，黑泽明从草地上跳了起来，手舞足蹈，像个孩子。

这是多么怡然自得的一种场景啊！为了一朵云，黑泽明不惜耗费巨额的花费来等待，这又是多么闲适的一种心境。在当下这个商业片极端爆炸的年代，黑泽明的这种做法不得不令许多自诩为导演的人感到汗颜！

拉马克

法国博物学家拉马克，二十几岁即已成名，然而由于种种原因，他一直是：衣仅能将就遮体，食仅能勉强裹腹。

《圣经·马太福音》中第五章到第七章的全部内容有几万字，而且不押韵，要背诵其全文无疑有相当大的难度。尽管参加免费聚餐会是许多学生梦寐以求的事情，但是几乎所有的人都浅尝则止，望而却步了。

清朝政府这才让詹天佑担任总工程师。有人对他不放心，说他自不量力，说他胆大包天，劝他不要承担这项难度非常大的工程。詹天佑说：“京张铁路如果失败，不但是我的不幸，也会给中国带来很大损失。外国人说中国工程师不行，我则坚持由自己来办!”为了给中国人争口气，他把全部精力都投入进去，和工人们一起吃住在工地，细心勘探，大胆试验，经过4年艰苦的劳动，终于成功地修筑了京张铁路。这是中国人自己设计施工的第一条铁路，极大地鼓舞了全国人民的志气。詹天佑为祖国赢得了荣誉，原来那些瞧不起中国工程师的英国人也表示对他由衷敬佩。

晚年则贫困交加，以至眼盲。室内只有一把直背椅，临窗一张桌，老鼠都饿得从他这里吱吱叫着搬了家。生活的困顿和疾病缠身并没有使拉马克象有些人那样颓废绝望，而是孜孜苦读，奋斗不已。

他为了对人类社会有所贡献，笔不停缀，辛勤耕耘，把自己的光和热散发出来。他最早提出生物进化学说，人称--拉马克主义"。

他提出环境对生物进化的直接影响，生物器官用进废退和获得性遗传的理论。著有《动物学哲学》、《法国植物志》、《无脊椎动物系统》。

曹操却下令把这些信件全部烧毁。他说; "袁绍当初那么强大，官渡之战我军能不能保全，我自己也怀疑，何况别人呢?"

美国18世纪著名政治家、科学家富兰克林，参加过独立上星期争，参加起草独立宣言，代表美国同英国谈判，后签订巴黎和约，曾创办《宾夕法尼亚报》，建立美国第一个公共图书馆。富兰克林在研究大气电方面有重要贡献，发明避雷针。著有《自传》。

富兰克林自幼酷爱读书。家贫无钱上学，从少年时代起，就独自谋生。常常饿肚子省钱买书读。

某一天，富兰克林在路上看到一位白发老驱，已饿得走不动了。连心将他自己仅有的一块面包送给她。老妪看富兰克林的样子，也是一个穷人，不忍收他的面包。

“你吃吧，我包里有的是。”富兰克林说着拍拍那只装满书籍的背包。

老妪吃着面包，只见富兰克林从背包里抽出一本书，津津有味地读起来。“孩子，你怎么不吃面包啊？”老妪问道。富兰克林笑着回答说：“读书的滋味要比面包好多了！”

经济拮据，购书能力有限，富兰克林只得经常借书读。富兰克林常在认间向朋友敲门借书，连认点起一盏灯，专心读书，疲乏了就以冷水浇头提提神，坐下继续阅读完，第二天一早，准时把书还给书主，从不失信。